Accessoire de sport : remettre de l’ordre dans la publicité Amazon.

Le point de départ : Amazon.fr, juillet 2024

Deux entrepreneurs avaient lancé leur premier produit en avril 2024. La collaboration a commencé mi-juillet 2024, sur la publicité et le conseil. Le produit et la marque restent anonymes.

Les campagnes n’étaient pas optimisées, le produit avait peu d’avis et la fiche n’avait pas de vidéo.

Ce qui a été fait

Plusieurs campagnes ont été créées. Les mots-clés et les ASIN, les codes produit d’Amazon, qui fonctionnaient le mieux ont été analysés. Des conseils ont été donnés pour améliorer le taux de clic et la conversion, c’est-à-dire la part des visiteurs qui achètent. Les décisions ont été ajustées au fil des données.

Les résultats publiés

Le chiffre d’affaires a augmenté de 179 % entre les 30 jours qui ont précédé la collaboration et les 30 premiers jours. L’étude rapporte aussi une baisse de l’ACOS de 39,39 % et du TACOS de 49,88 %. Ce sont des baisses relatives, pas des points de pourcentage.

Le stock était trop faible pour continuer : la plupart des campagnes ont été mises en pause pour éviter la rupture. Ce cas montre pourquoi la publicité et le stock doivent avancer ensemble.

Ce que ce cas ne prouve pas

On ne peut pas attribuer toute la hausse à une seule action. On ne peut pas non plus promettre le même résultat à une autre marque : la catégorie, la période, le produit et le point de départ comptent.